一、發(fā)電企業(yè)應(yīng)收賬款的特殊性
（一）應(yīng)收賬款質(zhì)量高 主要表現(xiàn)在：
?。?）客戶結(jié)構(gòu)單一，且客戶多為優(yōu)質(zhì)客戶。發(fā)電企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是發(fā)電，按照我國目前的電力管理體制，發(fā)電企業(yè)所發(fā)電量主要由省電力公司或區(qū)域電力公司統(tǒng)一購置后再對終端用戶供電，部分電量由發(fā)電單位直接給用電單位供電，還有一部分電量由省電力公司或區(qū)域電力公司配置后再在發(fā)電企業(yè)之間轉(zhuǎn)讓，根據(jù)上述電力管理體制的現(xiàn)實(shí)情況，發(fā)電企業(yè)的應(yīng)收賬款對應(yīng)的客戶主要有三種情況：一是一般供電形成的客戶。發(fā)電企業(yè)一般供電形成的客戶即發(fā)電企業(yè)按照省電力公司或區(qū)域電力公司下達(dá)的發(fā)電量計(jì)劃發(fā)電后，傳輸?shù)绞‰娏净騾^(qū)域電力公司電網(wǎng)上的電量結(jié)算形成的債權(quán)。二是轉(zhuǎn)移供電形成的客戶。發(fā)電企業(yè)轉(zhuǎn)移供電形成的客戶指省電力公司或區(qū)域電力公司根據(jù)電力需求、歷史電量完成程度等因素對各發(fā)電企業(yè)配置計(jì)劃電量后，當(dāng)某發(fā)電企業(yè)由于設(shè)備異常、燃料供應(yīng)不足（指火力發(fā)電企業(yè)）或來水不足（指水力發(fā)電企業(yè)）不能完成計(jì)劃電量時(shí)，為確保電力需求和電力市場的均衡，一般由不能完成發(fā)電量的發(fā)電企業(yè)將電量轉(zhuǎn)移給發(fā)電能力有剩余的發(fā)電企業(yè)，這就形成了轉(zhuǎn)移供電。轉(zhuǎn)移供電格局下，電量轉(zhuǎn)讓方的客戶仍為省電力公司或區(qū)域電網(wǎng)公司，只是電量轉(zhuǎn)讓方會(huì)收取一定的費(fèi)用，即按差價(jià)對電量受讓方結(jié)算，這種模式下，電費(fèi)的結(jié)算和收付一般也不會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。三是直接供電形成的客戶。發(fā)電企業(yè)直接供電形成的客戶指用電客戶（一般為大中型企業(yè)）與發(fā)電企業(yè)直接簽訂供電，由發(fā)電企業(yè)直接將電力輸送到客戶，這需要搭建發(fā)電企業(yè)向客戶輸送電力的輸電設(shè)施和輸電線路。由于這種供電模式避開了電網(wǎng)公司，會(huì)影響電網(wǎng)公司的收入，因而需征得電網(wǎng)公司的同意。一旦征得電網(wǎng)公司的同意，這種模式因減少了中間環(huán)節(jié)而降低了發(fā)電企業(yè)和用電企業(yè)之間的交易費(fèi)用，因而備受發(fā)電企業(yè)和用電企業(yè)的歡迎，發(fā)電企業(yè)會(huì)保持優(yōu)良的付款記錄以保持這種模式。因而這種模式下的應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)很小。
?。?）客戶拖欠電費(fèi)的違約成本高。無論是一般供電形成的客戶，還是轉(zhuǎn)移供電形成的客戶，亦或直接供電形成的客戶，其付款違約一方面會(huì)被拉閘限電而影響生產(chǎn)經(jīng)營，另一方面會(huì)影響企業(yè)聲譽(yù)，因而客戶拖欠電費(fèi)的違約成本高。
?。ǘv史應(yīng)收賬款回收難度大 對于發(fā)電企業(yè)，歷史應(yīng)收賬款形成于電力體制改革前發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的電費(fèi)結(jié)算。電力體制改革前，發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)為一家，統(tǒng)一由各區(qū)域電力公司或省電力公司管轄，即所謂廠網(wǎng)一家。由于處于同一母公司或同一總公司控制之下，發(fā)電企業(yè)對供電企業(yè)的電量結(jié)算會(huì)由于結(jié)算進(jìn)度的限制等原因而形成欠款，這種欠款屬于歷史原因造成的，解決起來關(guān)聯(lián)因素多，因而回收難度較大。
二、發(fā)電企業(yè)應(yīng)收賬款管理的原則
?。ㄒ唬┯欣碓瓌t 有理原則是指在對客戶的電費(fèi)結(jié)算中，發(fā)電企業(yè)是產(chǎn)品的供應(yīng)方，可以采取各種合法的方式催要貨款，而不必一味地以“顧客至上”、“買方市場”的理念對應(yīng)收賬款持不積極管理或等、靠的態(tài)度，而應(yīng)積極主動(dòng)地爭取。
（二）有利原則 有利原則是指發(fā)電企業(yè)對客戶催要電費(fèi)時(shí)以企業(yè)利益最大化為原則，科學(xué)謀劃。一定情況下實(shí)行現(xiàn)金折扣、債務(wù)重組等方式回收電費(fèi)。
?。ㄈ┯泄?jié)原則 有節(jié)原則意指發(fā)電企業(yè)對不同的客戶應(yīng)采取不同的策略，著眼長遠(yuǎn)。如對于付款及時(shí)的優(yōu)質(zhì)客戶，可與客戶的充分溝通，了解客戶，走進(jìn)客戶，當(dāng)客戶資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)暫時(shí)困難時(shí)，可主動(dòng)對客戶提供寬限時(shí)間，這樣既能保持與客戶的良好的商業(yè)合作關(guān)系，更因雪中送炭的經(jīng)營理念而增進(jìn)客戶的認(rèn)同和支持。而對于付款不及時(shí)的客戶，可采取降低供應(yīng)量等措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
三、A發(fā)電企業(yè)應(yīng)收賬款管理案例
?。ㄒ唬┮话愎╇姷目蛻?即省電力公司，由于省電力公司對電費(fèi)的結(jié)算和付款比較集中，省電力公司轄區(qū)內(nèi)共有12個(gè)發(fā)電企業(yè)，省電力公司實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略后，其資金安排也采取了一定策略。A發(fā)電有限公司根據(jù)自身資金來源和資金需求情況，當(dāng)省電力公司資金緊張時(shí)主動(dòng)退讓，以諒解的態(tài)度對待省電力公司，得到了省電力公司的高度認(rèn)同，在A發(fā)電有限公司資金告急時(shí)，省電力公司對其結(jié)算幾乎能做到有求必應(yīng)。以往A發(fā)電有限公司因結(jié)算資金未及時(shí)到位每月短期融資的成本最大達(dá)到月8萬元，最低5萬元左右。采取有理有利有節(jié)原則后，A發(fā)電有限公司很少因因結(jié)算資金未及時(shí)到位而采取高成本的短期融資方式來緩解資金緊張局面，反而取得過暫時(shí)閑置資金的收益，如2011年3月閑置資金投資收益1.57萬元。從以往情況對比來看，采取有理有利有節(jié)原則后月收效大于成本3萬至5萬元。
?。ǘ┺D(zhuǎn)移供電的客戶 A公司提出設(shè)備改造與電費(fèi)結(jié)算一體化合作的策略，既在設(shè)備改造方面增加了與供應(yīng)商談判的籌碼，節(jié)約了資金支出，又促進(jìn)了轉(zhuǎn)移供電客戶的電費(fèi)回收，加速了資金流轉(zhuǎn)。2011年，A發(fā)電有限公司與客戶共同購置的一臺(tái)電氣裝置即因雙倍的采購量而降低單位成本近5千元。
?。ㄈ┲苯庸╇姷目蛻?A公司與其協(xié)議每月5日（節(jié)假日順延）支付上月電費(fèi)的80%，月度中旬再支付20%。在客戶發(fā)生資金困難時(shí)，A公司通過向客戶租車、利用客戶檢修人員檢修設(shè)備等交易沖抵應(yīng)收賬款。2009年，在直接供電的客戶資金告急期間，A發(fā)電有限公司向客戶租車，租車費(fèi)用12萬元，既充分利用了客戶的閑置資產(chǎn)，又有效降低了公司的壞賬損失。
（四）陳欠電費(fèi) A公司全面測算后，充分與客戶溝通，提出與新電費(fèi)捆綁的策略和債務(wù)重組的方案，得到省電力公司的認(rèn)同，近幾年陳欠電費(fèi)回收率每年平均15%。發(fā)電企業(yè)的應(yīng)收賬款看似結(jié)構(gòu)單一，公司主動(dòng)權(quán)少，實(shí)則不然，積極深挖應(yīng)收賬款管理，不僅可以盡快回收陳欠電費(fèi)，還可以帶來額外收效。
