在現(xiàn)代社會的發(fā)展中，電力能源作為生產生活的重要基礎，對我國經(jīng)濟發(fā)展、人民生活都有著重要的影響。作為現(xiàn)代社會中生產生活的重要能源之一，現(xiàn)代電力能源市場營銷工作關系到我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，關系到電力能源市場推廣以及服務工作質量的提高。受傳統(tǒng)電力營銷影響，我國城市電力供應以及農村村鎮(zhèn)電力市場的電價還存在不同程度的存在差異。而這一差異的產生受多種因素影響，間接影響到電力市場營銷工作的開展。受電能損耗等因素影響造成的農村電力價格明顯高于城區(qū)電價，這也造成了有的地區(qū)農村或生產企業(yè)使用柴油發(fā)電等方式替代電力能源，用電市場增長緩慢，以此實現(xiàn)壓縮成本的目的。針對這樣的問題，現(xiàn)代電力企業(yè)應從電力市場營銷方案的科學制定以及市場營銷方案的執(zhí)行入手，實現(xiàn)電力能源市場競爭力的提高。
��一、電力市場營銷現(xiàn)狀的分析
我國電力行業(yè)是以大型國有企業(yè)為基礎的壟斷性行業(yè)，這造成了企業(yè)領導者、市場營銷策劃人員習慣于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟時代的銷售模式。隨著現(xiàn)代電力市場改革的不斷深入，電力市場由傳統(tǒng)的賣方市場逐漸轉變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟環(huán)境下的買方市場。根據(jù)電力改革目標，電力企業(yè)應以市場經(jīng)濟環(huán)境下的特點開展市場營銷工作，實現(xiàn)現(xiàn)代電力市場的科學競爭，實現(xiàn)我國電力企業(yè)市場化改革的目的。
��二、電力市場營銷工作的科學開展
1.電力市場營銷基礎的探討
在現(xiàn)代電力市場營銷過程中，影響電力市場營銷的因素主要由供電網(wǎng)絡的完善、營銷方案以及價格機制等構成。這些都對電力市場營銷工作的開展、電力企業(yè)市場化改革有著重要的影響。為了實現(xiàn)我國電力市場化改革目標、促進電力營銷工作的開展，現(xiàn)代電力企業(yè)應從自身基礎工作的完善入手，促進電力營銷工作的開展。
首先，電力企業(yè)應從自身供電網(wǎng)絡的完善入手，促進電力企業(yè)改革的開展。利用供電網(wǎng)絡的進一步完善、智能電表的推廣應用等實現(xiàn)科學的、公平的電力能源使用環(huán)境。同時也通過供電網(wǎng)絡的完善降低電力能源供應過程中線損，實現(xiàn)供電成本的降低。在此基礎上，供電企業(yè)還應從總體政策的制定、執(zhí)行入手，實現(xiàn)電力市場的同地域電價的公平，為促進電力市場改革奠定基礎。同時，針對供電線路老化等情況造成對電力市場營銷的影響，電力企業(yè)還應加快老舊線路的改造，通過老舊電路的改造減少高能耗變壓器、線路對電價及服務質量的影響，促進電力市場營銷工作的開展。
2.以電力基礎設施的完善促進電力市場營銷工作的開展
現(xiàn)代電力企業(yè)應針對基礎設施對電力營銷的影響，加快電力基礎設施的改造與完善。針對老舊設備對電力損耗、電價的影響等，以現(xiàn)代變壓器技術、高壓輸變電技術等減少供電損耗，實現(xiàn)電價的進一步降低，促進電力能源市場競爭力的提高。另外，針對老城區(qū)電力線路存在的問題等情況，現(xiàn)代電力企業(yè)還應加快電力設施的改造，以供電穩(wěn)定性、供電能力為基礎促進電力企業(yè)服務工作的開展，促進電力市場營銷工作的開展。
3.以電力市場實際情況為基礎制定電力市場營銷策略
電力市場營銷策略是以電力市場實際情況為基礎進行的營銷策略編制與實施。根據(jù)電力市場的實際情況，電力市場營銷策略也應具有針對性。例如：針對農村電力市場電價不同、電力基礎設施較差等問題對電力能源市場銷售造成的影響，現(xiàn)代電力企業(yè)在加強基礎設施建設的同時，還應制定相關的價格機制以及營銷策略，以營銷策略為基礎開展農村電力市場完善、拓展工作。
��三、以市場機制開展電力市場營銷工作
現(xiàn)代電力企業(yè)市場營銷工作的開展應以市場機制為基礎，以服務工作質量的提高實現(xiàn)市場營銷工作的開展。首先，針對現(xiàn)代電力市場需求進行電網(wǎng)改造與完善，以低能耗變壓設備、線路的科學設計等實現(xiàn)供電能耗的降低，促進電力價格的降低，為實現(xiàn)電力市場化改革、電力市場營銷策略的實施奠定基礎。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，以服務為中心開展產品營銷是企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的根本。作為特殊的商品，電力能源銷售、推廣過程中應以優(yōu)質服務為基礎開展市場營銷工作。通過電力故障快速服務、電力繳費網(wǎng)點的完善、電力能源的充足供應等為重點實現(xiàn)優(yōu)質的電力服務。促進電力市場營銷工作的開展。
��四、結論
綜上所述，電力市場營銷工作的開展是現(xiàn)代電力企業(yè)市場化改革的重點，是我國電力企業(yè)科學發(fā)展的中心。現(xiàn)代電力企業(yè)應以服務工作質量的提高為中心，以基礎設施完善、服務工作開展、電力價格的科學制定等實現(xiàn)電力市場營銷的最終目的，促進我國電力企業(yè)的健康發(fā)展。
