一、會計管理在促銷方式中的問題
(一)會計管理行為的不統(tǒng)一
目前，由于我國對于促銷行為未作出明確的規(guī)定，導(dǎo)致了商家對于促銷活動沒有統(tǒng)一的會計操作，導(dǎo)致會計管理行為紊亂。
(二)貨款記錄不符合會計管理的確認(rèn)原則
由于促銷活動活動中的消費過程比較復(fù)雜，商家收取的貨款也無法按照正常消費記錄，應(yīng)分為兩方面：一是消費者購買商品時所交的貨款，二是消費者在獲得優(yōu)惠時所支付的貨款，這部分貨款主要是由于消費者購買商品而產(chǎn)生的，即消費發(fā)生在獲取優(yōu)惠之前。根據(jù)會計管理中的收入準(zhǔn)則，由于相關(guān)商品或是服務(wù)尚未提供，即使在商品或是服務(wù)的收入已經(jīng)獲得確認(rèn)也不能記錄為收入，而是將這部分收入記錄為商品銷售時的負(fù)債。
(三)記錄質(zhì)量無法滿足會計管理的要求
目前對于促銷工作中的記錄存在各種問題，主要表現(xiàn)在對于會計的確認(rèn)和計量比較模糊，對于資產(chǎn)、收益、負(fù)債以及費用的估算不準(zhǔn)確。
二、積分消費
(一)積分消費的特點
積分消費主要是指商家在消費者購買商品時，根據(jù)所購買商品的價值賦予商品相應(yīng)積分，而消費者在消費時就會獲得商品的對應(yīng)積分。而后在消費者達(dá)到一定定額后，由商家對于消費者進(jìn)行獎勵，一般獎勵為商品獎勵或者是服務(wù)性獎勵。例如電信公司推出的消費積分獎勵，當(dāng)消費金額達(dá)到獎勵標(biāo)準(zhǔn)時，為消費者提供話費獎勵或是其它方面的獎勵。一般積分消費存在以下特點：連帶性。積分是以消費為前提的，是一種消費后的承諾，當(dāng)消費發(fā)生后，商場或是活動舉辦方必須按照承諾提供給消費者獎品或者服務(wù)。先行性。消費者在消費的同時就相當(dāng)于為商家所承諾的獎品或者服務(wù)進(jìn)行消費，而且消費是在獎品以及服務(wù)之前。不確定性。不確定性主要是指消費者對于兌換承諾商品或服務(wù)的不確定性。例如：積分尚未達(dá)到兌換需要積分時，無法進(jìn)行兌換；當(dāng)積分達(dá)到一定商品兌換需要積分時而繼續(xù)積分以獲得更高積分的商品；當(dāng)積分達(dá)到滿額時，可以選擇不兌換或者延遲兌換。
(二)積分消費的實施環(huán)節(jié)
(1)配送積分。商家在消費發(fā)生時，按照承諾給消費者提供一定的積分為以后進(jìn)行商品或服務(wù)的兌換，商家還應(yīng)詳細(xì)記錄每筆消費以及消費者獲得的相應(yīng)的積分。
(2)積分兌換。消費者根據(jù)自身手中的消費積分，向商家索取應(yīng)獲得的商品或服務(wù)。
三、折扣消費
(一)折扣消費的特點
折扣消費主要是指商家在商品原定價格上減去部分現(xiàn)金產(chǎn)生讓利的情況，從而達(dá)到吸引消費者的目的。一般折扣消費有以
下幾個特點：實時性。由于折扣消費在消費者購買商品時就由商家對于購買商品的現(xiàn)金進(jìn)行減免，即購買與優(yōu)惠促銷同時發(fā)生。確定性。在折扣消費發(fā)生時，商家的促銷行為已經(jīng)發(fā)生時了，所以商家的促銷活動也就確定發(fā)生了。連帶性。只有消費者購買了促銷商品，這時商家的促銷行為才會發(fā)生。
(二)折扣消費的實施環(huán)節(jié)
折扣消費在購買商品原來的價格上直接減去部分現(xiàn)金。
(三)對于折扣消費中會計處理的改進(jìn)
例：某商場在春節(jié)期間進(jìn)行打折促銷，設(shè)某品牌的鞋帽以7折進(jìn)行銷售。單價為100元的鞋銷售了10雙，根據(jù)折扣承諾，實際的銷售金額為700元，增值稅的稅率為17%。在進(jìn)行會計處理后，借：庫存現(xiàn)金700.00元，貸：營業(yè)收入為598.29元。所以應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅）為101.71元。
四、代金券消費
(一)代金券消費的特點
代金券消費主要是指消費者的消費額度達(dá)到一定數(shù)目后，由商家根據(jù)消費者的消費額度提供一定商品消費范圍內(nèi)的代金券。一般代金券消費具有以下幾個特點：先行性。消費者在獲得代金券之前必須進(jìn)行消費，且消費額度達(dá)到商家要求?；蛴行浴４鹑氖褂谜卟灰欢ㄊ谦@得代金券的消費者，即消費者通過消費獲得代金券后，可以自行使用代金券也可以轉(zhuǎn)交他人使用。連帶性。消費者只有在消費達(dá)到額度時，商家才會為消費者提供代金券。
(二)代金券消費的實施環(huán)節(jié)
消費者在商場購買商品后，其全部的消費額度達(dá)到商家之前承諾贈券的要求后，商家贈送消費者代金券。消費者可使用代金券在規(guī)定商品范圍內(nèi)進(jìn)行消費。
(三)對于代金券消費中會計處理的改進(jìn)
例：某商場實行滿消費800元送400元代金券的促銷方式。消費者第一次消費達(dá)到800元后獲得400元代金券；若下次消費800元，只需支付400元現(xiàn)金。增值稅稅率為17%。在進(jìn)行會計處理后，借：庫存現(xiàn)金800元，貸：營業(yè)收入341.88元，應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅）為116.24元，遞延收益341.88元。在消費者進(jìn)行二次消費時，需交400元現(xiàn)金。在進(jìn)行會計處理后，借：遞延收益341.88元，庫存現(xiàn)金400元，貸：營業(yè)收入683.76元，應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅）58.12元。
五、結(jié)束語
經(jīng)濟(jì)發(fā)展為了商家?guī)砹藱C(jī)遇，也帶來激烈的競爭。商家為了競爭而推出各種促銷活動，但并沒有對于新型的消費方式引入新的會計處理。本文針對幾個典型的促銷方式進(jìn)行分析，提供了粗淺的會計處理分析，希望能為商家提供微弱的幫助。
